Ένα σύστημα πωλήσεων που έχει βοηθήσει πάνω από 250 επιχειρήσεις να αυξήσουν τον τζίρο και τα έσοδα τους.
Η μέθοδος του Χρυσού Κλειδιού
Με την μέθοδο πωλήσεων που έχω δημιουργήσει, θα αποκτήσεις τις τεχνικές και τα εργαλεία που χρειάζεσαι για να κλείνεις περισσότερους πελάτες. Συγκεκριμένα, όλη η μέθοδος μου είναι σχεδιασμένη με βάση 5 κύρια σημεία.
1. Άνοιγμα πελάτη
Οι πελάτες πολλές φορές δεν ανοίγονται. Δεν μιλάνε πολύ και δεν δίνουν πληροφορίες. Συνήθως απαντούν μονολεκτικά με ένα «ναι» ή με ένα «όχι». Όμως, όταν ο πελάτης είναι κλειδωμένος, είναι πολύ δύσκολο να του πουλήσεις. Ουσιαστικά, τον πελάτη πρώτα τον ανοίγεις, και μετά του πουλάς. Είναι πολύ σημαντικό λοιπόν, να μάθεις πως να ξεκλειδώνεις τον πελάτη. Και αυτό ακριβώς κάνουμε με την Μέθοδο του Χρυσού Κλειδιού.
Κλείσε ραντεβού!2. Έλεγχος πώλησης
Πόσες φορές έχεις βρεθεί με υποψήφιο πελάτη και έχεις ακούσει την κλασσική ατάκα «πες μου…» ή «σε ακούω…». Αυτό λοιπόν είναι ένα δείγμα ότι χάνεις τον έλεγχο της πώλησης. Ο πελάτης πολλές φορές θα προσπαθήσει να μας βγάλει εκτός τροχιάς. Το να μας κάνει άσχετες ερωτήσεις ή να μας λέει την ιστορία της ζωής του είναι τέτοια παραδείγματα. Μαζί λοιπόν θα μάθουμε τη σωστή διαδικασία πώλησης, ώστε να κατευθύνουμε τον πελάτη εκεί που εμείς θέλουμε.
Κλείσε ραντεβού!3. Λεκτικά σχήματα / σενάριο
Η πώληση δεν βασίζεται στον αυτοσχεδιασμό. Είναι συγκεκριμένες λέξεις, που λέγονται με συγκεκριμένο τρόπο, τη σωστή στιγμή. Εδώ λοιπόν θα έχεις έτοιμα λεκτικά σχήματα και σενάρια που δουλεύουν. Λέξη προς λέξη. Δεν χρειάζεται να ψάχνεσαι κάθε φορά. Απλά, ακολουθείς τη ροή, και η πώληση χτίζεται βήμα βήμα, με φυσικότητα. Χωρίς να πιέζεις, χωρίς να φαίνεται «στημένο». Αλλά κάνοντας τον πελάτη να νιώθει ότι οδηγήθηκε μόνος του στην απόφαση.
Κλείσε ραντεβού!4. Κλείσιμο
Οι απαρχαιωμένες τεχνικές κλεισίματος δεν δουλεύουν πλέον. Έχουμε περάσει σε μια νέα εποχή. Ο πελάτης έχει ακούσει τον κοινό τρόπο κλεισίματος και δεν συγκινείται πλέον. Πριν από εσένα, το έχουν πει άλλοι 10. Τώρα, θέλει κάτι διαφορετικό. Κάτι ανανεωμένο. Κάτι που δουλεύει. Με την Μέθοδο του Χρυσού Κλειδιού, έχω δημιουργήσει μια τεχνική όπου ο πελάτης δεν καταλαβαίνει καν πως έφτασε στο σημείο να σου δώσει τα χρήματα του.
Κλείσε ραντεβού!5. Αντιμετώπιση αντιρρήσεων
Αντιρρήσεις. Το μεγαλύτερο πρόβλημα στις πωλήσεις. Και το πιο πολυσυζητημένο. Η στιγμή που παγώνεις. Η στιγμή που ακούς το «θα το σκεφτώ», «είναι ακριβό», «θα μιλήσω με τη γυναίκα μου», και άλλες τόσες δικαιολογίες του πελάτη. Κι εσύ τι κάνεις; Κομπλάρεις και χάνεις τα λόγια σου. Πως θα σου φαινόταν όμως, αν για κάθε αντίρρηση που ακούς, ήξερες ακριβώς πως να απαντήσεις; Έτσι ακριβώς θα είναι η ζωή σου αφού μάθεις την Μέθοδο του Χρυσού Κλειδιού.
Κλείσε ραντεβού!
250+
Εκπαιδεύσεις
Η επιλογή για κορυφαίες επιχειρήσεις και επαγγελματίες σε Ελλάδα και Κύπρο που θέλουν να αυξήσουν τον τζίρο και τις πωλήσεις τους.
100%
Επιτυχία
Όσοι εφάρμοσαν τη Μέθοδο του Χρυσού Κλειδιού είδαν αποτελέσματα στις πωλήσεις τους από τις πρώτες κιόλας εβδομάδες συνεργασίας μας.
Αύξηση του κλεισίματος στο x2 μέσα σε 30 ημέρες
Διαδικασία πώλησης που μειώνει την εμφάνιση αντιρρήσεων κατά 32%
Δημιουργία του κατάλληλου sales script
Μεθοδολογία για άμεσο κλείσιμο από το 1ο ραντεβού πώλησης
Λεκτικά σχήματα για αντιμετώπιση αντιρρήσεων
Δες τις υπηρεσίες μου
Ο Παύλος προσφέρει εκπαιδεύσεις τόσο σε ατομικό επίπεδο, δηλαδή 1 προς 1, όσο και σε επιχειρήσεις που θέλουν να εκπαιδεύσουν την ομάδα τους.
ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ